En Chine, la fabrication de tentes est un secteur émergent peu connu du grand public. En tant que “ champion caché ” de l'industrie nationale de la fabrication de tentes, Zhuhai Liri Tent s'est donné pour mission de faire rayonner le “ Made in China ” à travers le monde et s'efforce de rivaliser avec le prestigieux “ Made in Germany ”, dont la réputation n'est plus à faire.
“ Nous sommes en quelque sorte le lapin poursuivi par une meute de loups ”, a déclaré M. Tian Lee, directeur adjoint de Zhuhai Liri Tent Technology Co.,Ltd, au correspondant du magazine “ New Economy ”, lors d’une interview exclusive réalisée dans ses bureaux situés au parc industriel scientifique et technologique de Xinqing, dans le district de Doumen, à Zhuhai.
M. Tian Lee l’a révélé avec beaucoup de modestie en comparant la marque Liri à un lapin qui court. En effet, en tant que premier, plus grand et plus professionnel des fabricants de tentes en aluminium, ainsi qu’en tant qu’entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication, la vente et la location de tentes en aluminium, Liri Tent a conservé la première place en termes de volume d’exportation pendant trois années consécutives. Le parc actuel de tentes en aluminium destinées à la location s'élève à plus de 500 000 mètres carrés, ce qui représente la moitié du volume total de tentes en stock en Chine.
Il y a six ans déjà, Liri Tent a commencé à développer ses activités à l’international. Cependant, les tentes proviennent d’entreprises allemandes. “ Dès qu’on évoque les expressions ‘ Made in China ” et ‘ Made in Germany ’, la majorité du public a tendance à penser qu’il existe un écart considérable entre les deux en termes de qualité et de prix.” Par ailleurs, les tentes font toujours partie de la catégorie des grandes structures temporaires et de chantier ; des accidents peuvent survenir si l’on ne fait pas preuve d’une rigueur suffisante. C’est pourquoi les clients se montrent plus prudents dans leur choix.
Par ailleurs, les clients étrangers accordent une attention bien plus grande aux détails du produit. Il arrive même que certains d’entre eux pointent du doigt les vis discrètes des tentes et demandent directement à M. Tian Lee : “ Pourquoi utilisez-vous des vis qui vont rouiller au bout de quelques mois ? ’ Ces clients, quelque peu exigeants, ont incité l’entreprise à améliorer la qualité et à optimiser les détails de ses produits sans relâcher ses efforts un seul instant. Peu à peu, les clients habitués aux tentes des entreprises allemandes ont commencé à s’intéresser aux produits de Liri Tent. Grâce à la bonne réputation dont jouissait l’entreprise auprès de ses clients, celle-ci a réussi à pénétrer le marché international. De 2011 à 2013, les ventes à l’international de l’entreprise ont doublé. Aujourd’hui, les tentes de Liri Tent sont exportées vers près de 100 pays à travers le monde, ce qui représente 60 à 70 % du chiffre d’affaires total.
En tant que leader du secteur des tentes en aluminium, Liri Tent ressent une pression concurrentielle croissante. “ Le secteur national des tentes va connaître un remaniement. Le marché est tellement vaste qu’il est pratiquement impossible de le monopoliser. C’est pourquoi nous accueillons favorablement la concurrence et nous en réjouissons, car elle nous motive à rester à l’avant-garde de ce secteur. Lors d’échanges avec nos homologues étrangers, nous avons constaté que leurs bénéfices stagnaient. Sur le marché national, nous prônons également une concurrence saine et nous nous opposons à toute guerre des prix dans le secteur des tentes. ”
Malgré les changements survenus dans le contexte général du marché, Liri Tent continue de considérer la préservation de la qualité de ses produits comme l’âme même de l’entreprise. “ Notre plus grand souhait est que, lorsqu’on évoque le ‘ Made in China ’, nous puissions être fiers qu’il précède le ‘ Made in Germany ’. Nous espérons que Liri Tent figurera parmi les représentants les plus remarquables du ‘ Made in China ’. ” M. Tian Lee nourrit de nombreuses attentes pour l’avenir proche.
